За спиной едва ли не каждого бизнесмена – ряд безуспешных лет.
Из книги Э. Маккензи “14 000 фраз”

В современном мире каждый человек имеет свою стоимость. В качестве пережитков "золотых застойных времен" у многих в сознании закрепилось искаженное понимание распределения благ.

И тот, кто отсиживал за рабочим столом энное количество времени, и тот, кто все это время вкалывал, зачастую получали одинаковую зарплату.

Нынче работодатели платят за результат. Поэтому для выгодного трудоустройства каждый должен научиться оценивать себя сам.

Прежде чем оценить, за сколько вы сможете продать свой труд на сегодняшнем рынке, разберитесь в себе.

Спросите себя, устраивает ли вас ваше место в социуме, в коллективе, и роль, которую вы играете. Что это за роль? Лидер? "Человек со связям"? "Слуга", который всем угождает? "Белая ворона", существующая особняком? "Миротворец?" Или, напротив, "провокатор"?

А возможно, вы - "волк-одиночка", который мыслит себя только в роли вожака, и при этом не может делегировать ответственность и делить полномочия с другими членами команды? Или вы - "человек команды" - по определению ведомый, который совершенно не может работать самостоятельно?

Уточните свою самохарактеристику с теми, кто хорошо знает и понимает вас. Как только вы по-настоящему оцените себя и поймете, что вам нужно, вы сумеете сделать первый шаг к победе и успеху

Второй шаг к победе и успеху: примите решение: во что бы то ни стало улучшить свое финансовое положение.

Серьезно обдумайте стратегию и тактику реализации плана. Выберите тот вид деятельности, с помощью которого вы собираетесь улучшить финансовое положение.

Это исключительно важный шаг на пути к процветанию. Неправильный выбор обесценит все, что вы будете предпринимать. Критерии же правильного выбора таковы:

• - работа должна приносить вам удовольствие;
• - вы должны иметь хорошие способности к ней;
• - работа должна быть востребованной на современном рынке труда;
• - она должна быть полезной людям и социуму;
• - она должна достойно оплачиваться.

В идеале, выбранный вид деятельности должен подходить вам по всем этим позициям.

У вас есть несколько вариантов.

• · Остаться на старом месте и постараться сделать карьеру внутри вашего предприятия.
• · Закончить курсы повышения квалификации и расширить круг своих обязанностей, а затем добиться продвижения по службе.
• · Добиться повышения зарплаты, дав понять начальству, что вам предложен альтернативный, более выгодный вариант. Такой ход годится в том случае, если вы являетесь ценным, трудно заменимым специалистом.
• · Использовать связи, добиться в коллективе влиятельной поддержки, чтобы подняться на одну или несколько позиций, с повышением оклада.
• · Найти работу по совместительству и суметь распределить свое время на два фронта.
• · Наконец, сменить место работы, если на прежнем у вас категорически нет шансов улучшить свой статус .

Третий шаг к улучшению финансового положения: поиски новой работы. Вариантов поиска в наши дни немало: кадровые агентства, специализированные Интернет-сайты, газеты и журналы.

Не стоит недооценивать и такое понятие, как связи. Друзья и родственники - ваш существеннейший, неоценимый "кадровый ресурс".

Оценив все свои возможности, приступайте к поиску - но прежде выработайте точный план действий.

К примеру, к собеседованию нужно готовиться особенно тщательно. Вы должны уже в сознании пройти его успешно! В этом - вся соль успеха.

Продумайте, как отвечать на вопросы работодателя. Проиграйте всю картину собеседования в голове, а затем сумейте в деталях увидеть, как собеседование заканчивается предложением работы.

Осознайте, каким вы должны быть, чтобы это случилось в реальности?

Войдите в образ уверенного и обаятельного человека, который точно знает, чего он хочет.

Прежде всего - привлекательный, располагающий к себе внешний вид. Классическая одежда без всякой вычурности, хорошая стрижка, сдержанная косметика - для женщин, мягкий качественный парфюм - для мужчин.

Спокойно и с чувством собственного достоинства войдите в кабинет менеджера по кадрам. Не избегайте прямых взглядов в глаза - вам нечего скрывать. Отвечайте на вопросы спокойно, внятно, по сути - без суетливости и волнения.

Не стоит сразу спрашивать о зарплате - это дурной тон. На вопрос менеджера, почему вы пришли именно в эту организацию, скажите: “Мне интересна эта работа, мне нравится ваша фирма, и я считаю себя неплохим специалистом в этой области”.

Вопрос о зарплате имеет смысл поднять, лишь обсудив круг ваших обязанностей, условия и объем работы, перспективы роста. И не спешите сразу подписывать договор с работодателем.

Скажите: “Я хотел бы пару дней подумать над вашим предложением”. А дома глубоко проанализируйте все услышанное, включая детали и нюансы. Все ли вас устраивает? Интересна ли вам предложенная работа? Сумеете ли вы с ней справиться?

Соответствует ли она вашим ожиданиям, или вы можете гораздо большее? Появилось ли у вас искреннее желание работать именно здесь?

Вслушайтесь в себя, в свои глубинные впечатления. Если вам должны сообщить о своем решении представители фирмы, спокойно ожидайте звонка, продолжая искать другие варианты трудоустройства.

Четвертый шаг к улучшению финансового положения: получение новой специальности.

Прежде, чем принять решение о повышении своей квалификации, или даже о смене профиля работы, просчитайте: сколько потребуется на это времени и денег, насколько быстро окупятся затраты, где вы затем станете работать?

Трезво взвесьте: способны ли вы полноценно переучиться, с учетом возраста, характера, опыта работы, образования, то есть - стоит ли игра свеч?

У вас должна быть серьезная мотивация: зачем? почему? во имя чего? Не продумав как следует результаты своих действий, вы можете совершенно напрасно потратить и время, и деньги - а существенных карьерных и финансовых дивидендов вам это не принесет.

Пятый шаг к достижению финансового положения: смена жизненных установок. Вы должны пересмотреть свое отношение к деньгам и к тому, как они достаются.

Гоните прочь все, что мешает трезвому, расчетливому и уважительному отношению к деньгам.

Долой и мечтательность ("вот разбогатею - куплю себе джип!), и пренебрежительность ("деньги - это мусор, че их жалеть?"), и непонимание, что в этом мире почем, и как оно достается.

Поймите: деньги - это не просто бумажки, а эквивалент затраченной энергии. Капитал - это энергия, некая сила, род магнитного поля, вокруг которого немедленно выстраивается новая ситуация.

Недаром говорят: деньги к деньгам. На тренингах и консультациях я тестирую человека, чтобы понять насколько он способен притягивать деньги.

Правильно проработав эту книгу, применяя на практике полученные знания, вы освоите искусство привлечения финансовых потоков и новых возможностей!

Стоимость каждого из нас на рынке труда складывается из нескольких факторов: образование, квалификация, опыт, работоспособность, энергетический потенциал, креативность, коммуникабельность, самооценка.

Попробуйте самостоятельно вычислить свою рыночную стоимость - да не смутит вас постановка такого вопроса.

Что вы умеете в этой жизни делать в профессиональном смысле? Каков ваш среднемесячный доход? Соответствует ли он вашей квалификации, затраченной энергии? Полностью ли вы используете свой потенциал, или можете гораздо больше?

Любите ли вы то, что делаете? Удовлетворены ли вы своими доходами? Нет? А каковы ваши финансовые притязания? И насколько они соотносятся с вашими профессиональными качествами и возможностями?

Спросите себя, можете ли зарабатывать в два раза больше денег, чем сейчас? В три раза? В десять раз? Опять нет? А почему другие - могут? И чем вы отличаетесь от них?

Сразу хочу сказать: в 80% богачи отличаются от бедняков одним главным качеством: абсолютной готовностью целиком выкладываться в работе.

Шестой шаг к улучшению финансового положения: забудьте о негативном опыте. Опыт неудач, потерь, разочарований - ваш главный противник.

Осознайте: именно этот балласт и мешает вам стать успешным и состоятельным человеком. Он подавляет вашу энергию, гасит ваш талант, парализует волю. Прекратите вести счет поражениям.

Перестаньте жить памятью неудач. Учитесь позитивному мышлению. Вспоминайте только свои достижения, чтобы зарядиться энергией успеха.

Начните свою жизнь с чистого листа. Избавьтесь от комплексов и страхов. В следующих главах мы с вами будем изучать технологию этого процесса.

Помните - вы все можете! Каждый человек обладает неисчерпаемыми возможностями, о которых он даже не подозревает, и поэтому не использует.

Ваши желания и надежды - это тоже реальность, только еще не воплощенная. Смотрите в будущее с оптимизмом, верьте в себя, и вы добьетесь всего, о чем сегодня даже не смеете мечтать.

---